Como Crescer nos meus Negócios?

Eis aqui uma grande dúvida.

A resposta para esta questão não é tão simples e passa por diversas análises pessoais, administrativas, mercadológicas, econômicas e financeiras.

De maneira bem objetiva consideraremos dois aspectos que geralmente ajudam bastante; um administrativo e um mercadológico.

Porém antes cabe aqui uma outra pergunta: o que se entende por crescimento?

Muitos empresários optam por aumentar margens segmentando mercados com maior capacidade de pagamento. Esta prática é viável desde que, de um lado, os produtos e/ou serviços oferecidos sejam diferenciados e agreguem valores que seus concorrentes estejam longe de atingi-los e, de outro, que os clientes selecionados tenham simultaneamente, efetiva capacidade de pagamento e estejam interessados, porque não dizer, desejosos em adquirir esse produto / serviço. Efetivamente maiores rendas poderão ser viabilizadas por esta estratégia. Porém esta estratégia geralmente não implica em crescimento. Neste caso o empresário estará aumentando sua renda, porém mantendo níveis de venda e mantendo clientes.

Crescimento implica em expansão de clientes. A expansão de clientes pode ser viabilizada por duas estratégias:

1. Lançamento de novos produtos que passem a despertar interesse por novos clientes.

2. Adequar os produtos/serviços já existentes, aperfeiçoando-os ou mudando a sua apresentação para atingir novos nichos de mercados, portanto novos clientes de novos perfis.

Lembrando que estas duas estratégias não implicam em margens maiores, aliás pelo contrário, a experiência tem mostrado que é a prática de margens menores que viabiliza mais rapidamente o crescimento. Isto se explica pelo fato de que o empresário terá que viabilizar novas filiais para explorar novas áreas do mercado para aumentar a cartela de clientes.

Como dissemos no início e resposta para o crescimento não é tão simples e passa por diversas análises pessoais, administrativas, mercadológicas, econômicas e financeiras.

Estamos prontos para lhe dar suporte nesta administração e em tantos outros desafios empresariais...